Los dos determinantes principales del precio son los costos de producción y la competencia. No resulta rentable vender un producto
a un precio inferior a los costes de producción, pero es imposible hacerlo a un precio superior al de los bienes similares.
No obstante, existen muchos otros factores que determinan el precio final. La política de la empresa puede exigir que se venda
a un precio que minimiza los beneficios en las nuevas líneas de productos, o se puede bajar mediante descuentos para vender mayor cantidad.
Existen normas sobre la competencia que impiden a los productores fijar una cuantía máxima del precio de venta final. No obstante,
algunos fabricantes logran controlar el precio de venta final al ser propietarios de los puntos de venta al por menor, pero esto sólo
ocurre en contadas ocasiones.
Por otra parte, algunos gobiernos intentan limitar la competencia en precios para favorecer a los pequeños empresarios que no pueden
competir con las grandes empresas. Por ello, las decisiones que toma el departamento de mercadotecnia sobre precios deben ser revisadas
por el departamento jurídico de la compañía. |
